Neel Arora、Raymond Chen、Bernard Lee、Liam Leonard、Prashant Nagaraddi、Bradley Shaw、Jonathan Tan、Christopher Tang 和 Zhuo Zhao
您或许从未听说过中国有家名叫小米(小米:一种比大米小的米)的初创公司,该公司成立于 2010 年。如果我们告诉您这是一家私营移动互联网公司,主要致力于设计、 研发和销售智能手机、应用(在线游戏)和消费电子产品(智能电视、机顶盒、Wi-Fi 盒等),您肯定会认为这家初创公司必定是非正当经营、侵犯知识产权的山寨公司。某些情况下,您当然没错,但是对于小米,您错了。
小米公司由七位合作伙伴(包括现任首席执行官雷军)共同创立,投资方包括淡马锡控股公司(Temasek Holdings,由新加坡政府拥有的投资公司)、中国风险资本基金 IDG Capital 和高通公司等。2010 年,小米利用安卓的开放式平台开发了自己的用户友好界面 MIUI。小米公司使用此界面为其采用高通芯片的智能手机自行设计硬件和各种应用。不过,它将手机的制造业务外包给富士康。通过内部专注于 DFM(制造设计)理念,小米致力于生产由自己原创设计的高品质低成本智能手机。
为争夺中端市场的份额,小米手机的定价介于苹果/三星和联想/天语(中国重要手机制造商)之间。特别值得一提的是,小米推出两个档次的手机:小米手机(高端)和红米手机(低端),以抢夺不同的市场。为降低推广成本,小米选择通过 QQ 和微信等社交网络来推广自己的手机。为刺激销售,小米生产的每款新手机均限量销售,因此他们能够利用稀缺性来激起顾客的兴趣,与此同时,还可以缓解因剩余库存而降价销售的压力。尽管其手机大部分都是在线销售,小米仍然于 2013 年在北京开设了其首家服务店,负责处理保修及部分订单履行问题,销售外围设备,以及展示其他小米产品。凭借以正确的价格销售 正确的产品这一理念,小米赢得了众多忠诚的顾客,已经成为中国第五大畅销品牌智能 手机。
为吸引顾客购买其手机,小米手机的定价仅略高于其成本。不过,一旦这些顾客爱上其 MIUI 界面,小米即可通过其应用、在线游戏、家用电子产品等实现盈利增长。此外, 小米手机上还安装了在线商店,用于销售各种产品。在电子商务在中国迅速发展的时代,小米却另辟蹊径,专注于移动商务。与此同时,它还正在拓展在香港、台湾和新加坡的运 营点。
资料来源:《华尔街日报》,2014 年 1 月。
截至 2013 年,小米的收入已达到 3.47 亿美元,企业估值高达 100 亿美元,令人刮目相看。不仅如此,2013 年,小米重金聘请 Hugo Barra(Google 副总裁)担任其全球副总裁。2014 年,据《华尔街日报》报道,除 Dropbox 外,小米是全球唯一一家价值 100 亿美元的初创公司(见上图)。
谁说一粒小米不能成为绿色巨人?
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